بحث هذه المدونة الإلكترونية

الخميس، 21 أكتوبر، 2010

Niche Market



وردتني رسالة من احدى الصديقات تستفسر عن مصطلح نيش ماركت ؟

فأحببت التطرق لهذا المفهوم في عالم الأعمال , فنيش ماركت تعني أنك تستهدف في عملية التسويق لمنتجك شريحة معينة

لم يتم تغطيتها من قبل السوق وذلك بالقيام بتلبية حاجتها بتقديم منتج او خدمة مميزة مما ينعكس على رضا العملاء مع مراعاة العوامل الديموغرافية (الفئة العمرية , المستوى التعليمي, الجنس,مستوى الدخل...).

مثال على ذلك , لما أستهدف في النيش ماركت الشريحه من العملاء ذوي الدخل المرتفع, فلنقل لدينا في الكويت

من تتراوح أجورهم من 2000-3500 دينار مثلا ,

هنا يقوم التاجر بعرض أسعار بضاعته لخدمة تلك الشريحة بأسعار مرتفعه مقترنه بجودة مرتفعه عادةً بدل أن يقوم ببيع جاكيت بسعر

50 دينار يكون سعر ذلك الجاكيت المقترن باسم ماركة مشهورة لا يقل عن 150 دينار لأنهم يتوقعون ذلك السعر فلا شىء غريب !

مثال آخر , سيارة البنتلي تقدم تلك للنيش ماركت "لأصحاب الدخول المرتفع "ولديهم القدرة المالية التي تمكنهم لشراء ذلك النوع من

السيارات الفارهة ذو الرفاهية العالية والتي لم يتم اشباع تلك الرغبة لدي المستهلكين بذلك النوع من السيارات من قبل.

وفي مجال الخدمات ممكن أقدم خدماتي ولكن تكون أسعارها عاليه وذلك بسبب عملائي المستهدفين هم "ذو الدخل المرتفع "فيتوقعون أن

يحصلوا على تلك الأسعار لدي مقترنه بجوة عالية وقد تجد نفس الخدمة تقدم من قبل مكتب آخر أو شركة أخرى

ولكن سعرها يكون منخفض وذلك لاستهداف ذلك المكتب أو الشركة جميع الشرائح التي بالسوق بالنهاية يريد عميل !

اذا لا بد من تحديد نوعية العملاء" شريحتك المستهدفة" منذ بداية قيامك بعمل دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك التجاري .

حيث أنها ستسهم بتوفير الوقت والجهد في عملية تحديد نوعية السلع التي ترغب بتقديمها ومستوى أسعارها ,

معرفة بالضبط أين ستوجه حملتك الاعلانية والتسويقية ,ويساهم بتطوير خط منتجك مستقبلا ويمدك برؤية واضحة لها,

مما يجعل خطواتك الأولى في مشروعك سليمة.

وليس كما فهمت صديقتي التى تعمل في أحد البنوك الاسلامية بأن النيش ماركت هو أن يقوموا بتقديم خدمات خاصة للسيدات !

بنظرهم بأن هنا يكمن تميزهم !!

ملاحظة أخيرة , كونك أن تكون في النيش ماركت أو تقدم خدماتك له فلا يعني نجاحك !

بالنهاية الأمر يعود على نتائج الأداء .

فان كان لديك مشكلة في تحديد النيش ماركت الخاص في مشروعك , عليك بطرح أكثر من سؤال قد يساهم في معرفة ما ترنو اليه :
  • ما هي القيمة المضافة التي سأقوم بتقديمها ؟
  • أين سيكون موقعي عن باقي المنافسين ؟
  • كيف أختلف وأتميز عن باقي الخدمات أو المنتجات الموجودة بالسوق ؟
  • ما هي العوامل المشترك بيني وبين المنافسين ؟
هنا يستحضرني عرض خدماتنا الاستشارية للبنوك الاسلامية ,

وذلك بالتواصل على البريد الخاص أو عبر موقع شركتنا خزائن .

نترغب تفاعلكم حول فهاميتكم للنيش ماركت.