ALKHOZAM

سبق وأن تحدثنا عن تحليل وتحديد نقاط القوة والضعف والمتعلقة بالبيئة الداخلية للشركة ,المخاوف والفرص المتاحة أمامها من البيئة الخارجية وكيف على الادارة الاستراتيجية أن تنظر الى تلك النقاط نظرة أكثر شمولية لحل مشاكلها من الأساس والقضاء على جذور المشكلة وليس فقط الاعتماد على التعرف على أعراضها عبر الموضوع السابق لتحليل السوات في الرابط التالي : http://alkhozam.blogspot.com/2009/05/swot-analysis.html .

ننتقل حديثنا عن تلك الاستراتيجيات التي ممكن أن تتبناها الشركة :

1. إستراتيجية التحويل Conversion Strategies: هنا سيتم تحويل الضعف الى قوة وتحويل المخاوف الى فرص .

مثال : في حالة وجود منفذ واحد فقط لتصريف البضاعة هنا نتحدث الى ضعف لدي الشركة باستطاعتها تحويله الى قوة عن طريق زيادة منافذ البيع لديها وعدم اقتصارها عن منفذ واحد .

2. استراتيجية التحييدNeutralization Strategies : الحد من الضعف , والحد من المخاوف التي تواجه الشركة . وذلك في حالة عدم استطاعتها من عملية التحويل الضعف والمخاوف الموجود لديها عليها هنا أن تقلص من قدر كل من الأمرين قدر المستطاع .

مثال : لدي شركة هارلي نقطة الضعف تتمثل بمحدودية اماكنيتها في تطوير غير المنتجات

التقليدية لديها وهى الدراجة النارية هنا على الشركة الابقاء على القدر المستطاع من تلك الامكانيات وعدم النزول عن ذلك المستوى المتخصص بمنتجاتها التقليدية فقط .

3. الاستراتيجية المتطابقة Matching Strategies : يتم مطابقة القوة الى فرص متاحة للشركة .

مثالنا لشركة هارلي ديفيدسون نقاط القوة تتمثل بمتانة الماركة عالمية ذات صيت قوى هنا يتم مطابقة نقطة القوة هذه مع الفرصة المتاحة للشركة وتتمثل في سهولة حصولها على تسهيلات مادية من البنوك , تطلع أمهر الأيدي الفنية للعمل معها وذلك بسبب قوة اسمها بالسوق .

في نهاية الأمر نجد أهمية الSWOT حيث أنها تجبر المدراء وضع اعتبار لكلى العوامل الداخلية والخارجية لديها مما يجعلها أكثر انتاجية بدل أن تنتظر الى أن تقوم بردة الفعل اللازمة تجاه ما تتعرض له من صعاب , مما يخلق لديها الحيطة والحذر تجاه الظروف البيئية التي تواجهها ومطابقتها مع نقاط القوة والضعف لديها .

لمزيد من القراءة :

http://www.paullemberg.com/secretofstrategy2.html

سأتحدث اليوم عن تحليل نقاط القوة والضعف, الفرص والمخاوف التى باختصارا يطلق عليها في عالم الأعمال SWOT

حيث يتم استخدامها واللجوء اليها في حالة الرغبة في عمل دراسة جدوى لمشروع تجاري و يلجأ اليها المدراء في حالة رغبتهم في تحليل :

1. البيئة الخارجية للشركة .

2. القطاع الذي تعمل به الشركة والفائدة التنافسية فيه .

3.البيئة الداخلية للشركة .

وتلك المعرفة السابقة تعين الشركة على معرفة نقاط قوتها وضعفها وغالبا ما تكون متعلقة بالبيئة الداخلية للشركة ,
ومعرفة المخاوف والفرص المتاحة للشركة وتلك متعلق بالبيئة الخارجية لها .
وكيفية تحويل نقاط الضعف الى قوة وتحويل المخاوف الى فرص متاحة لها .

مثال لبعض نقاط القوة التي تمثل للشركة وتدعم موقفها بالسوق :

1. أن يكون لدي الشركة حصة كبيرة بالسوق من العملاء .

2. القيمة السوقية للشركة تكون عالية .

3. يكون منتج الشركة هو المفضل لدي المستهلكين .

أمثلة على نقاط الضعف :

1. نقص في الخبرات الادارية لدي الشركة .

2. ضعف منافذ التوزيع والتسويق .

3. التخلف عن الركب في عملية البحث والتطوير .

بالنسبة للفرص المتاحة للشركة والتى تمكنها من تطبيق استراتيجية تساعدها على تحقيق مزيد من الربح أو تصبح أكثر تنافسيا أو تساعدها على تحقيق أهدافها .

1. حصول دعم من قبل الجهة الحكومية .

2. نمو حجم السوق .

3. التطور التكنولوجي .

بالنسبة للمخاوف التي قد تتعرض لها الشركة :

1. دخول منافسبن جدد الى السوق .

2.تغير استراتيجية منافس مهم لشركتي .

3. عرض بضاعة أجنبية بسعر رخيص كحال البضاعه الصينية التى غزة الأسواق .

لدينا شركة هارلي ديفيدسون للدراجات النارية سنطبق عليها الSWOT ANALYSIS

أحد نقاط القوة تتمثل بمتانة الماركة عالمية ذات صيت قوى ,

والضعف فيها يتمثل بمحدودية اماكنيتها في تطوير غير المنتجات التقليدية لديها وهى الدراجة النارية ,

والفرصة المتاحة للشركة ازدياد عدد محبي تلك النوعية من الدراجات حول العالم ,

أما مخاوف شركة هارلي تتمثل في اختلاف السياسات الادارية عالميا لقوانين الدراجات النارية .

نجد أن الSWOT تعمل على مطابقة لبعض العوامل الداخلية للشركة والخارجبة لخلق استراتيجية ذات معنى يمكن تحقيقها للوصول الى الأهداف المرجوة .

أتمنى أني قد وفقت في تلخيص مفهوم السوات بمثال بسيط

وأطمح أن أقدم لكم الاستراتيجيات المستخدمة في تحويل ذلك الضعف الى قوة والمخاوف الى فرصة ذهبية للشركة بعد أن أجد تفاعلكم مع الموضوع.

عبر هذا الرابط نكمل استراتيجيات الSWOT

http://alkhozam.blogspot.com/2009/11/swot.html